Где размещать контент: определяем каналы привлечения трафика в digital стратегии

schedule 4 мин

После этого, вы должны пройти по пути клиента и подумать, где можно найти аудиторию с таким информационным запросом, как в вашей стратегии.

Сначала вы ее находите, например, в Яндекс.Дзене, на конференции, в отраслевом СМИ. Там обозначаете проблему. Дальше нужно подключать инструмент поискового маркетинга, потому что ЦА пошла гуглить. Пошли органические запросы, начинаем работать с ними через другие каналы. Сохраняем ЦА в свои базы:

• подписываем на наши рассылки в обмен на лид-магнит;
• тех, кто был у нас на сайте, ловим ретаргетингом, и дальше показываем рекламу.

То есть мы затащили аудиторию в воронки и нам проще и дешевле с ней взаимодействовать. Но по сути есть семь точек контакта. Важно накинуть сеть целиком, а не воздействовать одним каналом.

Вот пример диджитал стратегии, когда заполнены каналы и инструменты:

Например, в СМИ можно публиковаться бесплатно, если вы делаете хороший контент. Органический трафик бесплатный, и он дает хорошую инерцию. Бывает, один раз написали статью и провели SEO-оптимизацию и с нее годами идет трафик. Дальше с помощью рассылки, чат-ботов и таргетинга догоняете и конвертируете аудиторию. И не идете за ней в ту кровавую битву в контекстной рекламе, где аудитория холодная, вас никто не знает, не любит, не интересуется и будет выбирать только по цене. Такая digital-стратегия помогает снизить конечную стоимость лида.

Затем вам предстоит проанализировать результат вашей digital стратегии.

Зачем нужна стратегия, какие ошибки можно совершить при ее построении — читайте здесь.