Как составить контент-план для фитнес тренера, студии, сообщества

schedule 8 мин

Фитнес-индустрия — ниша, в которой много возможностей для продвижения в соцсетях и мессенджерах. Например, фитнес-тренер может найти себе клиентов, если будет демонстрировать в социальных сетях опыт и собственные результаты. А фитнес-клубу нужен такой контент, который формирует потребность (например, привести себя в форму), покажет чего можно добиться только с персональным тренером и т. д.

В тематике спорта, здоровья и тренерских услуг есть особенности, которые нужно учитывать.

1. Личный бренд. Если вы фитнес-тренер и решили продвигаться в соцсетях, готовьтесь стать более публичным человеком. Это означает, что придется делиться не только знаниями, но и своими фото, историями и примерами из жизни. И, конечно, форма спортивного тренера всегда должна быть на высоте. А желательно и внешность.
   Если вы продвигаете услуги компании — фитнес-центра, желательно все равно при этом встраивать в коммуникации конкретных тренеров, потому что клиенты в конечном итоге работают с ними.
2. Много визуального контента. Как и в любой теме хобби и досуга, людям необходимо эмоциональное подкрепление. Поэтому готовьтесь к тому, что фото и картинок потребуется много, и заранее продумайте источник этого контента. Кроме того, у каждой площадки свои требования и особенности, и визуальные материалы нужно будет адаптировать для каждой из них.
3. Целевая аудитория. Определитесь, к кому вы обращаетесь. Это родители потенциальных учеников или они сами. Специальная программа для пенсионеров или беременных женщин, подготовка продвинутых любителей к триатлону, программы похудения для женщин или «качалка» для мужчин — все это абсолютно разные аудитории. Для каждой нужен свой подход, тональность текстов, степень аргументации и серьезности изложения.
   Если вы работаете с разными группами, возможно, стоит для каждого направления сделать отдельный аккаунт в соцсети. Например, канал в Телеграме.
   Кроме того, если планируете использовать платное продвижение постов, чтобы набрать новых подписчиков и клиентов, выясните четкие параметры аудитории, на которую вы нацеливаетесь.
4. Взаимодействие с сообществом. Если идете по пути публичного продвижения в соцсетях, помните, что теперь вы будете вести своего рода диалог с вашими подписчиками. Не стоит замыкаться только на себе и своем контенте. Отвечайте на комментарии (и стимулируйте их!), делайте небольшие опросы, проводите онлайн-стримы, на которых подписчики смогут задать вопросы онлайн.

Вариантов, о чем писать и что показывать в спортивной нише, много. Фитнес-тренеров и фитнес-студий — тоже. Как же фитнес-блогеру составить контент-план для Инстаграма или Телеграма?

Чтобы отстроиться от конкурентов, подходите к контент-маркетингу системно: сначала составляйте план публикаций для фитнес-блога, затем анализируйте путь клиента от поста до допродажи абонемента повторно.

Здесь же я дам список возможных тем для ведения фитнес-блога с форматами контента.

Экспертность
Важно аргументировать надежность и эффективность ваших услуг. Расскажите о том, как пришли в спорт и как он изменил вашу жизнь. Информация об образовании, дипломах и сертификатах, участии в соревновании, спортивные достижения — укажите самое важное в профиле. Когда количество подписчиков будет увеличиваться, можно делать напоминающий пост-знакомство.

Здесь же будет полезно рассказать о вашем методе, подходе, какого стиля или школы придерживаетесь.
Интересно будет посмотреть реальную «кухню»: фото и видео с тренировок, смешные или мотивирующие истории.

Пример рассказа фитнес-тренера о себе

Человечность
Не забывайте о том, что людям интересно знать и об обычной стороне вашей личности. Какой вы человек? Чем увлекаетесь? Конечно, лучше всего, если это будет связано с тематикой спорта и фитнеса. Например, фановый рассказ о том, как вы занимались спортом в детстве. Или о любимом фильме, книге, ярком путешествии.

Люди должны понимать, что вы не просто «качок», а интересный человек с увлечениями и жизненным опытом. Главное — не уходить с головой в эту тему и не отвлекаться от основной цели аккаунта.

Можно даже поздравить маму с днем рождения

Рекомендации по питанию
Не секрет, что спортивный здоровый образ жизни немыслим без продуманного питания. Как правильно питаться до и после тренировки, как набирать или сбрасывать вес к соревнованиям, любимые рецепты вкусных и полезных блюд — все это будет уместно и интересно. Но и тут лучше не увлекаться и не брать на себя миссию диетолога и эксперта по питанию, если вы таковым не являетесь.

Рекомендации чая в блоге фитнес-тренера

Инструкции по тренировкам и упражнениям
Совсем простые вещи, которые понятны всем без личной тренировки, хорошо будет выложить в виде инструкции. Или сделать и в видеоформате. Например, как делать разминку перед тренировкой, или несколько простых упражнений для укрепления мышц спины.

Видеоинструкция по простым упражнениям на отдельные группы мышц

Примеры ваших клиентов
Разумеется, только с согласия ваших учеников делаете посты с их историями, достижениями, результатами. Очень хорошо работают фото «до и после» — это мощный инструмент мотивации.

Пост о победах учеников в соревнованиях

Реклама
Конечно, об этом сложно забыть, но все же упомяну и ее. Рассказывайте о старте нового курса, набора группы, новых форматах занятий, специальных акциях.

Анонс старта программы обучения тренеров

Новости и события
Начало подготовки к марафону и результаты, соревнования ваших подопечных, день открытых дверей в фитнес-центре или грамота от мэра города — все это тоже контент, который включается в план публикаций.

Анонс подготовки к соревнованию

Мифы и барьеры
Чрезмерный позитив и исключительно мотивирующий контент выглядит пресно и неинтересно. Добавьте «ложку дегтя». Расскажите о негативном опыте и барьерах в занятиях спортом и как с этим справились вы или ваши клиенты. А может, и известные спортсмены. Разберите мифы и предвзятые суждения, которые есть у потенциальных клиентов. Например, «теннис — слишком травмоопасный вид спорта», «качки — все тупые».

Карточки с мифами о спорте в Инстаграме*

Одежда, экипировка и музыка для спорта
Все, что сопутствует занятиям — тоже хорошая тема. Дайте совет о том, как подобрать лыжи или обувь для бега. Поделитесь новыми трендами спортивной одежды, посоветуйте плейлисты для спокойной разминки и бега. Здесь тоже важно не увлекаться и не становиться рекламным каналом для брендов спортивных товаров.

Рекомендации от тренера по борьбе

Отзывы клиентов
Лучше, конечно, их не покупать и не делать фальшивые через подставные аккаунты. Попросите клиентов, чтобы они написали о вас. Фитнес-студия может пообещать скидку или бесплатное занятие за отзыв. Отзывы нужны в Яндексе или Profi.ru, если речь о фитнес-студии. Прекрасно, если отзывы клиенты будут постить в своих соцсетях. Обязательно делайте их репост в сторис.

Отзывы в аккаунте в Инстаграме*

Как видите, форматы, которые подходят для всех этих тем, совершенно разные. Здесь важно найти то, что комфортнее. Если плохо получается говорить на камеру, сосредоточьтесь на качественных фото и интересных увлекательных текстах. Если вам проще говорить и общаться напрямую с подписчиками, делайте больше видео, проводите стримы.

После того как определитесь с темами и форматами ваших публикаций, составьте контент-план. Лучше сделать хотя бы приблизительный план в виде рубрик на год и расписать подробный файл на месяц. Главное правило блогера — регулярность и актуальность публикаций. Учтите, что пропасть на пару недель, потому что у вас закончился материал, а новый вы не придумали — это худшее, что можно сделать.

Привожу здесь пример контент-плана фитнес-блога. Но сначала основные принципы, которыми рекомендую руководствоваться фитнес-тренеру при создании текстов, фотографий и прочего:

• Конкретный этап воронки продаж спортивных услуг
  Его полезно отображать в контент-плане. Человек с несформированной потребностью — например, который занимается бегом сам — не будет читать посты о том, какой вы классный фитнес-тренер.
• Задачи для каждого этапа фитнес-блога, которые напрямую влияют на темы
  Если хотите, чтобы к вам обращались за составлением программы тренировок, нужно показывать, почему важно заниматься под присмотром спортивного тренера. А если задача блога — продажа спортивных товаров, нужны более широкие тематики, например «10 простых упражнений, которые вы сможете выполнять дома».
• Тема и формат
  Мы можем сколько угодно пытаться описать, как правильно делать планку, и получить большой лонгрид. Его прочтут не все. А можно снять короткое видео, и у зрителей вопросы отпадут сами собой.

Шаблон контент-плана для блога клуба по фитнесу может содержать разные поля, связанные и с этапами воронки продаж персональных тренировок, и с задачами самого фитнес-тренера. Важно подбирать правильные тематики, которые интересны именно вашей целевой аудитории, а не конкурентам.

Если вы в Инстаграме будете делать обзор новой беговой дорожки, он заинтересует таких же тренеров, как и вы. На крайний случай — спортзалы и спортивные студии. А вот советы по правильному питанию интересны именно вашей целевой аудитории — людям, которые ведут здоровый образ жизни и занимаются спортом.

Посмотрите, какой контент-план фитнес-блога для тренера получился у моей студентки Анастасии Ивановой. Его можно адаптировать как для Инстаграма*, так и для блога на сайте или в Телеграме.

Новый материал нужен постоянно, его должно быть много и он не должен иссякать. Чтобы «голова не болела» по поводу очередной темы поста, заранее продумайте источники, из которых можно будет брать информацию.

Это могут быть:

В целом, любой канал может стать источником контента. Когда начинаете вести блог, вы обращаете внимание на любую информацию, которой стоит поделиться у себя. Новости, цитаты из фильмов, мемы, шутки и истории в разговорах с друзьями — все может быть полезным.

В заключение дам рекомендации по работе с блогом:

1. Научитесь работать с аналитикой в кабинетах соцсетей. Так вы поймете, какие форматы и темы постов лучше «выстреливают» и усовершенствуете свой контент-план.
2. Используйте платную рекламу в соцсетях и мессенджерах для привлечения новой аудитории. Это отдельный вопрос для изучения. Просто имейте в виду, что собрать несколько тысяч подписчиков для блога с нуля без рекламы сложно.
3. Экспериментируйте с форматами. Подсматривайте у конкурентов или в других блогах, на которые сами подписаны, если нет времени ходить на вебинары по SMM. Регулярно тестируйте что-то новое.
4. Пользуйтесь специальными сервисами, чтобы ускорить и облегчить работу в соцсетях. Например, Canva, Picture Plus и Picsart помогут в подготовке изображений и видео. Сервис SMM Planner поможет запланировать все заранее и настроить автопостинг. Чат GPT сгенерирует основу текста поста, который нужно будет отредактировать. 

*принадлежит компании Meta, запрещена в РФ